¿Te imaginas que existiera un lugar donde poder adquirir soluciones de software en la nube listas para usar? Un sitio que permita desplegar soluciones de terceros sin tener que pasar por complejos procesos de adquisición. Pues eso es precisamente AWS Marketplace, una tienda digital donde puedes encontrar, comparar y desplegar rápidamente software en AWS.
Con más de 14.000 soluciones de software y 3.000 proveedores independientes, este se ha convertido en un potente recurso para las empresas que buscan soluciones de TI sin tener que empezar desde cero. Si quieres saber más, en este artículo te explicamos todo lo que necesitas saber.
¿Qué es AWS Marketplace?
AWS Marketplace es una tienda digital que simplifica el proceso de descubrimiento, compra, implementación y gestión de software de terceros que se ejecuta en la infraestructura de Amazon Web Services.
Funciona como un catálogo en línea que conecta a vendedores de software con clientes de AWS que buscan soluciones empresariales listas para usar.
Se trata de algo así como el Amazon que todos conocemos pero especializado en soluciones cloud para empresas y profesionales de TI. En lugar de productos físicos, AWS Marketplace lista todo tipo de software que se puede ejecutar en la nube de Amazon.
¿Qué tipo de soluciones ofrece AWS Marketplace?
AWS Marketplace cuenta con una extensa variedad de soluciones clasificadas en categorías para facilitar la búsqueda. Entre las principales categorías se encuentran:
- Seguridad: soluciones de análisis de vulnerabilidades, encriptación, gestión de identidades y protección contra amenazas.
- Análisis de datos: herramientas de business intelligence, procesamiento de big data y visualización.
- Machine Learning e IA: algoritmos preentrenados, frameworks y soluciones específicas por industria.
- DevOps y desarrollo: herramientas para integración continua, despliegue automático y gestión de infraestructura como código.
- Bases de datos y almacenamiento: Soluciones para gestión de datos, bases de datos NoSQL, sistemas de archivos y backup.
- Redes y contenido: herramientas para CDN, balanceo de carga, VPN y optimización de tráfico.
- Inteligencia de negocio: aplicaciones para análisis de mercado, toma de decisiones y planificación estratégica.
Sistemas operativos, entornos de virtualización, gestión de infraestructura… Las soluciones disponibles son increíblemente diversas y abarcan prácticamente todas las necesidades que una empresa pueda tener en un entorno cloud.
Desde aplicaciones empresariales completas hasta componentes específicos para arquitecturas personalizadas, el catálogo sigue creciendo constantemente con nuevas soluciones innovadoras.
¿Cuáles son los beneficios de usar AWS Marketplace?
El uso de AWS Marketplace ofrece numerosas ventajas tanto para compradores como para proveedores de software.
Beneficios para compradores
- Implementación sencilla y rápida: las soluciones están pre-configuradas para funcionar con AWS, lo que elimina la complejidad de la instalación y configuración.
- Facturación consolidada: todos los cargos aparecen en la misma factura de AWS, simplificando la gestión financiera y la contabilidad.
- Evaluación antes de comprar: muchos productos ofrecen versiones de prueba gratuitas o períodos de evaluación para probar antes de comprometerse.
- Facilidad de adquisición: se evitan complejos procesos de compra tradicionales, lo que reduce los ciclos de adquisición de meses a minutos con un proceso de compra optimizado.
- Personalización de soluciones: posibilidad de adaptar el software a necesidades específicas mediante configuraciones y opciones de personalización disponibles en muchos productos, así como acuerdos privados con las empresas desarrolladoras.
- Flexibilidad de precios: diversas estructuras de costes adaptadas a diferentes necesidades, desde modelos de pago por uso hasta licencias anuales o personalizadas.
- Seguridad y cumplimiento normativo: soluciones verificadas que cumplen con estándares de seguridad y regulaciones específicas de la industria.
- Soporte técnico integrado: acceso a soporte directo de los proveedores y documentación completa para facilitar la implementación.
Beneficios para desarrolladores
- Acceso a un mercado global: los vendedores pueden llegar a miles de potenciales clientes de AWS en todo el mundo sin necesidad de establecer canales de venta individuales.
- Infraestructura de ventas preexistente: aprovechamiento del sistema de facturación y cobro de AWS, reduciendo la complejidad administrativa.
- Visibilidad y marketing: exposición en un marketplace establecido con millones de usuarios activos mensuales y oportunidades de promoción.
- Acuerdos privados: posibilidad de negociar términos personalizados con clientes específicos, incluyendo precios especiales y condiciones adaptadas a grandes organizaciones.
- Gestión simplificada de licencias: automatización de la entrega, activación y renovación de licencias de software.
- Análisis de uso: acceso a métricas detalladas sobre cómo los clientes utilizan el producto, facilitando mejoras basadas en datos reales.
¿Cómo funciona AWS Marketplace?
AWS Marketplace funciona de manera intuitiva, diseñado para simplificar todo el proceso desde la búsqueda hasta la implementación.
Los usuarios pueden navegar por categorías, utilizar filtros específicos o buscar directamente el tipo de solución que necesitan. Una vez encontrado el producto deseado, el proceso de adquisición varía según el modelo de precios, pero generalmente sigue estos pasos:
Para los compradores, el proceso típico se desarrolla en cuatro pasos sencillos:
- Descubrimiento: exploración del catálogo y filtrado según necesidades específicas.
- Selección: comparación de soluciones, revisión de precios y consulta de reseñas de otros usuarios.
- Compra: elección del modelo de precios y formalización de la adquisición mediante la cuenta de AWS.
- Implementación: despliegue automatizado del software en la infraestructura AWS con mínima configuración.
Para los desarrolladores, AWS Marketplace ofrece un proceso igualmente optimizado para publicar y gestionar sus soluciones. Esto incluye:
- Creación de listados: desarrollo de la página de producto, configuración de precios y definición de términos de uso.
- Publicación: revisión y aprobación por parte del equipo de AWS Marketplace.
- Gestión: actualización de versiones, seguimiento de métricas y administración de relaciones con clientes.
- Monetización: recepción de pagos a través del sistema de facturación de AWS, con liquidaciones periódicas.
- Soporte y feedback: respuesta a consultas de clientes, resolución de problemas técnicos y adaptación del producto según comentarios del mercado.
¿Cómo sacarle partido a AWS Marketplace?
Para empresas que desean aprovechar AWS Marketplace, se recomienda seguir estos consejos prácticos para maximizar su experiencia:
- Utilizar los filtros avanzados para refinar la búsqueda por tipo de implementación, sistema operativo, método de entrega o precio.
- Revisar detenidamente las calificaciones y reseñas de otros usuarios para evaluar la calidad y fiabilidad de las soluciones.
- Aprovechar los períodos de prueba gratuitos para comprobar que el software cumple con los requisitos específicos antes de adquirirlo.
- Consultar la documentación técnica y los requisitos de sistema para garantizar la compatibilidad con la infraestructura existente.
Una nueva forma de comprar y vender software
AWS Marketplace ha transformado la forma en la que las empresas adquieren y despliegan software en la nube. Al eliminar las barreras tradicionales de adquisición y simplificar la implementación, permite a las organizaciones ser más ágiles y centrarse en la innovación en lugar de en procesos administrativos complejos.
Ya sea que busques una solución específica o quieras explorar las posibilidades disponibles, el Marketplace ofrece un ecosistema rico y en constante crecimiento para potenciar tu infraestructura en AWS.
Tanto si estás interesado en adquirir una solución basada en la nube como quieres vender tus soluciones en este mercado, desde Ausum Cloud podemos ayudarte a convertirte en parte de este increíble ecosistema.
Nuestro equipo de expertos puede guiarte en la selección e implementación de las soluciones más adecuadas para tu negocio, o asesorarte sobre cómo comercializar tus productos en esta plataforma. ¿Hablamos?
